5體檢恐嚇告知老人病情嚴(yán)重為賣保健品做好鋪墊

在會場，還會讓老人進(jìn)行一個(gè)免費(fèi)體檢，體檢設(shè)備是一款名為“量子弱磁場分析儀”的盒式儀器。入場前，會向老人渲染儀器價(jià)格上百萬元，體檢醫(yī)生很資深。但體檢醫(yī)生其實(shí)就是一名業(yè)務(wù)員，“只是換了身白衣”。

吳惠君介紹，這個(gè)儀器所謂的體檢只是掃描一下，1分鐘就可以出結(jié)果。“但我們要告訴老人，檢查結(jié)果要等一個(gè)半小時(shí)才能出來。這寶貴的一個(gè)半小時(shí)，可以讓老人繼續(xù)接受’洗腦’。”

“體檢結(jié)果出來，業(yè)務(wù)員會一臉焦急地拿給老人看，告訴老人現(xiàn)在病情發(fā)展已很嚴(yán)重，目的在于恐嚇老人，為賣保健品做好鋪墊。”吳惠君說。

6點(diǎn)病開單和盤托出病情老人被“鎮(zhèn)住”傻傻買藥

為進(jìn)一步“唬”住老人，講課過程中，“名醫(yī)”會給兩三名老人把脈或看舌苔，然后馬上準(zhǔn)確說出老人身體患病狀況，讓老人覺得醫(yī)生“很神”。這個(gè)過程行內(nèi)稱之為“點(diǎn)病”，其實(shí)業(yè)務(wù)員早就把病情通報(bào)給了“名醫(yī)”。

課講完了，很多老人就到診室外排隊(duì)，等候面診。進(jìn)門后，“名醫(yī)”并不看體檢報(bào)告，而是先為老人把脈診斷。“把完脈后，名醫(yī)便把已熟記的病情和盤托出，此時(shí)，大多數(shù)老人會目瞪口呆，心理防線徹底失守，傻傻地等名醫(yī)開方子買藥。”吳惠君說，其實(shí)，這個(gè)方子就是公司這次想要出售的保健品，“無論老人是什么病，都開這一個(gè)方子。”

7反退貨到老人家中安撫增強(qiáng)對保健品的信心

如果老人吃了一段時(shí)間沒有效果，前來退貨怎么辦？吳惠君表示，這時(shí)，第一次上門的工作人員會馬上跟進(jìn)，做好“售后服務(wù)”。一般情況，購買米油或者果籃，到老人家中安撫，讓老人感到溫暖，也增加老人服用保健品的信心。

“到了老人家中，便與老人聊天，告訴老人這保健品不是神丹妙藥，吃幾天就能見效。”吳惠君說，無論老人開了多少套保健品，都說這要服用半年，要慢慢吃才有效。總之，想各種辦法哄老人不退貨。