王良星，利郎集團(tuán)總裁、首席執(zhí)行官。他提出了“商務(wù)男裝”的創(chuàng)意，還提出“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌口號(hào)；隨后又提出“跳出服裝做服裝”“把文化、藝術(shù)、創(chuàng)意融入到服裝當(dāng)中”，立足把利郎打造成時(shí)尚創(chuàng)意集團(tuán)。2013年，他提出“提質(zhì)不提價(jià)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，令企業(yè)訂貨數(shù)據(jù)在逆境中連續(xù)數(shù)次取得正比例增長(zhǎng)。2014年，他明確要把利郎打造成有設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、品質(zhì)感，有品位、性價(jià)比最高的國(guó)際化男裝品牌。

從1987年3臺(tái)縫紉機(jī)起家，到福建人結(jié)婚時(shí)標(biāo)配的新郎西服；從1998年瀕臨倒閉，到喊出“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”再度崛起，領(lǐng)跑閩派男裝……33年來(lái)，利郎集團(tuán)始終專注于時(shí)尚男裝行業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)，在營(yíng)收數(shù)據(jù)、品牌升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了從服裝制造到時(shí)尚設(shè)計(jì)的跨越。

利郎集團(tuán)總裁王良星，經(jīng)常是一頭染過(guò)的頭發(fā)與一身前衛(wèi)新潮的穿著，讓人很難相信他已是年近花甲的“大叔”。秉持著對(duì)服裝的熱愛(ài)與時(shí)尚的敏銳度，每當(dāng)危難之際，他總能以驚人的膽識(shí)和智慧，帶領(lǐng)利郎男裝殺出血路，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)奇跡。服裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌之時(shí)，他提出“跳出服裝做服裝”，不做與服裝無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，立志把公司打造成全球聞名的時(shí)尚創(chuàng)意集團(tuán)。

創(chuàng)業(yè)歷程一波三折

福建晉江是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一片熱土，王良星三兄弟的創(chuàng)業(yè)故事很傳奇，在這里又很普遍。1984年，利郎創(chuàng)始人王冬星因高考落榜面臨抉擇——父親對(duì)他說(shuō)：“你的興趣在哪里，你的成就就會(huì)在哪里?！庇谑峭醵悄闷鸺舻叮炎龊玫牡谝患猩窖b送給了父親——利郎就這樣誕生了。

1987年，王良星帶著辛苦攢下的1萬(wàn)多元加入兄長(zhǎng)王冬星的服裝廠。當(dāng)年，利郎就賺了18萬(wàn)元，第二年是88萬(wàn)元。對(duì)此，王良星感觸良多：“剛開(kāi)始，款式仿照國(guó)外、港臺(tái)的流行款，在批發(fā)市場(chǎng)就賣得很瘋?！鄙鲜兰o(jì)90年代初期，利郎西服成為當(dāng)時(shí)福建人結(jié)婚的新郎標(biāo)配。時(shí)至今日，上了年紀(jì)的福建人還依稀記得那句深入人心的廣告語(yǔ)——“給先生的情意”。

利郎創(chuàng)辦不久，弟弟王聰星也加盟進(jìn)來(lái)。于是，家族內(nèi)部做了一個(gè)初步的分工：王冬星做董事長(zhǎng)，王良星是總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷，而弟弟王聰星則分管財(cái)務(wù)，兼顧生產(chǎn)。

上世紀(jì)90年代中期，利郎集團(tuán)的發(fā)展有了起色，三兄弟開(kāi)始涉足其他行業(yè)。王良星開(kāi)辦家具廠，王冬星辦了服裝機(jī)械廠，王聰星則做起了辦公用品生意。很快，一場(chǎng)空前的服裝同質(zhì)化危機(jī)讓利郎面臨危機(jī)?！百Y金鏈斷了，全晉江的人都說(shuō)我們要倒了?！蓖趿夹翘寡裕澳菚r(shí)，每天醒來(lái)一睜眼就要面臨一個(gè)兩難抉擇，‘手機(jī)開(kāi)還是不開(kāi)？’開(kāi)機(jī)，打進(jìn)來(lái)的都是要債的；關(guān)機(jī)，又擔(dān)心外面的謠言”。詰問(wèn)總比流言好，王良星還是選擇了每天堅(jiān)持開(kāi)機(jī)。

事過(guò)多年，當(dāng)利郎獲得再一次輝煌之后，王良星才表露了當(dāng)年的心境：“說(shuō)理想也好，說(shuō)幻想也罷，當(dāng)時(shí)一直有個(gè)信念告訴自己：明天會(huì)好起來(lái)的，而明天又告訴自己，后天會(huì)好起來(lái)的。”1997年的痛楚與酸苦，王良星至今記憶猶新。

2001年，利郎迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。這一年，王良星聘請(qǐng)國(guó)際知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師、中國(guó)設(shè)計(jì)師最高獎(jiǎng)“金頂獎(jiǎng)”獲得者計(jì)文波，擔(dān)任利郎公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，此后又擔(dān)任全職首席設(shè)計(jì)師。效果顯而易見(jiàn)，利郎于2007年登頂米蘭時(shí)裝周，第二年又登上“東京時(shí)裝周”舞臺(tái)，2010年榮獲“中國(guó)市場(chǎng)十大暢銷男裝品牌”稱號(hào)。

2002，王良星不惜一切代價(jià)簽下代言人陳道明，“男性商務(wù)人士”成為利郎的品牌定位，利郎成為紅遍大江南北的國(guó)民品牌，特別是在中小城市更受到熱捧。

2004年，第28屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在雅典召開(kāi)，王良星覺(jué)得這是一個(gè)擴(kuò)大品牌知名度的大好時(shí)機(jī)，于是投入巨資打響廣告。那年年底，利郎的銷售額升至1個(gè)億。

2009年，利郎公司成為內(nèi)地首家在香港上市的男裝品牌，登上更大的資本舞臺(tái)，從此走出晉江，面向全國(guó)，再?gòu)娜珖?guó)走向世界。上市當(dāng)日，王氏三兄弟立下了“專心、專業(yè)、專注、專一”做好服裝的誓言。

利郎集團(tuán)總部俯瞰圖。（資料圖片）

“創(chuàng)變大師”的花樣青春

純白色空間、流線型的雕塑、無(wú)處不在的造型獨(dú)特的裝置，讓人誤以為自己闖入了一間藝術(shù)展廳。而這里，正是王良星的辦公室。極簡(jiǎn)而前衛(wèi)的藝術(shù)元素從這個(gè)房間開(kāi)始，蔓延到整座辦公樓乃至整個(gè)創(chuàng)意園區(qū)的每一個(gè)角落。

秉承“把時(shí)尚、藝術(shù)、創(chuàng)意進(jìn)行到底”的理念，王良星幾乎看準(zhǔn)了中國(guó)男裝行業(yè)的每一次變革浪潮。從新世紀(jì)初，利郎率先提出“商務(wù)休閑”的服裝品類概念，開(kāi)啟中國(guó)服裝行業(yè)品類戰(zhàn)略的起點(diǎn)；到2016年基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，代際消費(fèi)切換的洞察，利郎試水LESS IS MORE“輕商務(wù)”系列；再到2020年，利郎以全新方式升級(jí)“拿手菜”，滿足擁有向上力量的商務(wù)人士在更多場(chǎng)合的“新商務(wù)”著裝需求。

從霸占中老年干部衣櫥，到年輕小鮮肉的新選擇；從貼牌生產(chǎn)到自主研發(fā)。有人感慨，而立之年后的利郎竟越活越年輕了！這當(dāng)中發(fā)生了什么？

其實(shí)從誕生之日起，利郎就不斷面臨服裝“年輕化”課題，卻總能巧妙找準(zhǔn)自身的“潮”定位，成為那個(gè)時(shí)代年輕人的最愛(ài)。

2001年9月的一天，王良星和副總裁胡誠(chéng)初坐在辦公室里喝茶。胡誠(chéng)初手里的“商務(wù)通”觸發(fā)了王良星，于是“商務(wù)男裝”就成了利郎男裝的代名詞。

為推行“品牌經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，王良星頂住巨大壓力，把四處籌來(lái)的錢全部投入品牌創(chuàng)建中，并打出了一系列精彩的造牌組合拳，利郎自此涅槃重生。

2010年，王良星提出口號(hào)——“將時(shí)尚、藝術(shù)、創(chuàng)意進(jìn)行到底！”從此，他的穿著打扮到公司的裝修改造，都要極力體現(xiàn)出創(chuàng)意和時(shí)尚。不僅如此，他還拿辦公室作為試驗(yàn)田，將簡(jiǎn)約時(shí)尚與藝術(shù)重新定義，打造了一個(gè)極具現(xiàn)代感的空間。

“有人說(shuō)，時(shí)尚是一件很花錢的事情，其實(shí)不盡然，因?yàn)闀r(shí)尚是一種生活方式和態(tài)度?！标P(guān)于時(shí)尚，王良星早有深刻體會(huì)。有一次，王良星與人閑聊，那人突然指向他的鞋說(shuō)：“做服裝的人怎么這么土?！蓖趿夹锹?tīng)了，直接把鞋子扔了出去。

2011年開(kāi)始，受到電商、洋品牌的多重沖擊，服裝行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重庫(kù)存危機(jī)。這一次，王良星大膽創(chuàng)新，制定了“提質(zhì)不提價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不惜重金請(qǐng)來(lái)國(guó)外頂尖設(shè)計(jì)師，從款式、版型、顏色到面料開(kāi)展原創(chuàng)制造。截至2019年，利郎約90%的產(chǎn)品為自主原創(chuàng)，36%的產(chǎn)品是自主開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)獨(dú)有面料。

2016年，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，利郎推出新潮時(shí)尚的LILANZ LESS IS MORE“輕商務(wù)”系列。“利郎輕時(shí)尚要做到的是兼?zhèn)淦焚|(zhì)及速度的大牌風(fēng)范?！蓖趿夹钦f(shuō)。

在他看來(lái)，當(dāng)前已進(jìn)入寡頭經(jīng)濟(jì)時(shí)代?！皬那澳阒灰谝环矫孀龅煤?、有創(chuàng)意，品牌就可以興起；如今，只有在研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、成本、質(zhì)量方方面面都做得好，才能繼續(xù)生存。為此，王良星不斷探索店面空間文化、考核機(jī)制、人才培養(yǎng)、物流、大數(shù)據(jù)等方面的綜合提升。

“新商務(wù)”時(shí)代加速開(kāi)啟

“跳出服裝做服裝”是王良星獨(dú)到的商業(yè)理念，這也解釋了為何利郎的辦公環(huán)境全然是一派藝術(shù)空間。2019年以來(lái)，王良星帶領(lǐng)利郎越玩越澎湃，成為跨界聯(lián)名的常客，不斷試水與中國(guó)文化的歷史記憶聯(lián)名。與《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》跨界聯(lián)動(dòng)，將文化元素與時(shí)尚潮流融合到產(chǎn)品中，將“國(guó)潮”發(fā)揮得淋漓盡致。

2020年，王良星再次按下利郎年輕化“加速鍵”，正式對(duì)外宣示：利郎開(kāi)啟“新商務(wù)”時(shí)代?！皣?guó)貨自信新10年，一定要讓中國(guó)制造成為世界的驕傲?！?/p>

“樹(shù)立中華文化自信，打造世界時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)！如今祖國(guó)的強(qiáng)大，其實(shí)跟一批批新的商務(wù)人士有密切關(guān)系，這與我們新商務(wù)的概念非常吻合。利郎攜手中國(guó)新商務(wù)人士的集體亮相，是希望讓全世界看到一股全新的商務(wù)力量?！蓖趿夹翘寡裕拔覀兿Ｍ赡芤?jiàn)證與記錄這個(gè)最好的時(shí)代”。

基于此，利郎通過(guò)對(duì)精神內(nèi)核的凝練，展示文化自信、國(guó)際視野、協(xié)同合作、注重衣品、不斷學(xué)習(xí)、有正能量、健康生活7個(gè)方面的新商務(wù)人士形象，裁剪出新一代的時(shí)尚榜樣。

選擇這個(gè)時(shí)間推出全新概念，王良星有自己的考量。“2020年是不容易的一年，利郎作為伴隨國(guó)家發(fā)展歷程的國(guó)民品牌，更希望能鼓舞當(dāng)下市場(chǎng)，也讓受眾能用新的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)利郎品牌。”

商務(wù)休閑、輕商務(wù)、新商務(wù)……30多年風(fēng)雨一路走來(lái)，基于商務(wù)基因，利郎以不同時(shí)期的消費(fèi)者個(gè)性需求為準(zhǔn)繩，適時(shí)調(diào)整品牌策略，從產(chǎn)品升級(jí)到渠道布局等方面精準(zhǔn)發(fā)力，在完善品牌運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，更加注重品牌價(jià)值的提升。

“沒(méi)有清晰的核心價(jià)值與品牌定位是中國(guó)服裝企業(yè)存在的普遍問(wèn)題，而利郎的成功離不開(kāi)30多年來(lái)品牌文化內(nèi)涵的持續(xù)精耕細(xì)作?！蓖趿夹钦f(shuō)：“時(shí)代在變，利郎初心未變，‘為中國(guó)人設(shè)計(jì)最理想的男裝’，帶著這樣一個(gè)始終不變的夢(mèng)想，利郎男裝于2018年3月入選CCTV《大國(guó)品牌》，立志要讓世界看到中華服裝之美與東方時(shí)尚風(fēng)韻?！?/p>

“已經(jīng)很久沒(méi)有如此隆重提出一個(gè)概念了?！庇美善放瓶偙O(jiān)王俊宏的話來(lái)說(shuō)，新商務(wù)10年，意味著利郎又要大干一場(chǎng)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 薛志偉）