從店長到看電梯老大爺　打點費用誰都不能少

　　除了各種不合理收費，供應(yīng)商的商品獲準進入商超后，還要額外“步步打點”，上至店長，下至看電梯的老大爺，都會張口要價，哪一個打點不到都會影響商品銷售，也令供應(yīng)商不堪重負。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，在這些商超亂收費名目中，當(dāng)屬進場費和無條件返利兩項數(shù)額最大，且呈現(xiàn)逐年水漲船高之勢。濟南市工商聯(lián)供應(yīng)商會秘書長韓剛介紹，五年前一家連鎖超市的進場費只需四五萬元，現(xiàn)在至少要20萬元以上，一些人流量大的知名大超市沒有六七十萬根本進不去。

　　同樣，大型商超要求供應(yīng)商的無條件返利即“返點”也是越來越高。彭經(jīng)理告訴記者：“現(xiàn)在商超的后臺扣點一般都在10至15個點左右，而且合同都是一年一簽，每年都要談扣點，年年上漲，做的時間越長合同點數(shù)就越高。”

　　除了各種不合理收費，供應(yīng)商的商品獲準進入商超后，還要額外“步步打點”，上至店長，下至看電梯的老大爺，都會張口要價，哪一個打點不到都會影響商品銷售，也令供應(yīng)商不堪重負。

　　李英告訴記者，與超市簽署合同后，需要給負責(zé)采購的工作人員平均2萬元的打點費。商品進到門店后，給店長的打點費平均每個店3000到5000元；店長之后是主管，或者叫理貨員、訂貨員，平均每人500元，一個店平均有2至3個人；再往下是理貨大姐2至3人，每人需要200元左右；貨物銷售完畢后，負責(zé)補單、及時補貨的訂貨組每個店也有2至3人，每人的打點費需要300元左右。即使是門店的財務(wù)人員，可以不給現(xiàn)金，但是需要買些禮物，2個人共需約1000元。

　　“每逢中秋、春節(jié)等大的節(jié)日，必須要給相關(guān)負責(zé)人紅包，不然會有很大麻煩。”李英說，主要是給采購人員和店長，采購最低2000元，店長約2000元。這樣算下來，單個店每年的打點費不低于1.5萬元。

　　此外，大超市普遍實行內(nèi)部輪崗制，每一次輪崗，供貨商都需要向新任人員打點。即使是管理電梯的老大爺，也要遞上幾盒煙才行，不然就會說電梯壞了。“一車的貨，必須用電梯搬上去，不然就需要等待，加大了物流成本。”李英說。

　　在商超采購人員階層中，商業(yè)賄賂已成為一個普遍現(xiàn)象。“不給好處的話，進去了也不會有人幫你好好賣。”上海商學(xué)院教授顧國建一針見血地指出。

　　收費欺軟怕硬且內(nèi)外有別　利用“暗合同”鉆政策漏洞

　　商超亂收費還呈現(xiàn)“欺軟怕硬”和“內(nèi)外有別”的特點，主要表現(xiàn)在對國際大品牌和大供應(yīng)商收費少甚至不收費，對中小品牌和供應(yīng)商則往往收費翻倍，對商超自營品牌不收費。

　　據(jù)顧國建教授介紹，同樣是收費，零售商對大供應(yīng)商和大品牌的待遇，與中小供應(yīng)商和中小品牌相比差距相當(dāng)大。大品牌可以拿到諸如提前結(jié)款、優(yōu)先展示等優(yōu)惠。有些零售商為了讓某大品牌進駐，可以免掉進場費，甚至還送柜臺裝修。到了中小品牌面前，零售商又成了強勢一方，種種苛刻的條件讓中小品牌和供應(yīng)商喘不過氣來。在有些品類里，國際大品牌與國內(nèi)小品牌相比，各種收費相差可達到3至4倍。

　　記者在上海、山東等地的多家大型超市和家電賣場采訪看到，不論是食品、日用百貨還是家電，如今很多商超都推出多款自營品牌，在省去進場費、節(jié)慶費等各種費用后，價格上具有不小優(yōu)勢。

　　近年來，隨著國家有關(guān)部門加大對大型商超違規(guī)收費的檢查力度，一些商超為規(guī)避打擊，將不合理費用包裝成符合規(guī)定的“促銷服務(wù)費”或簽訂“暗合同”，通過瞞天過海之術(shù)鉆政策空子。

　　根據(jù)《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，允許零售商為促進供應(yīng)商特定品牌或特定品種商品的銷售，以提供印制海報、開展促銷活動、廣告宣傳等相應(yīng)服務(wù)為條件向供應(yīng)商收取費用，統(tǒng)稱為“促銷服務(wù)費”。但由于這種促銷收費沒有具體標準可依，為商超亂收費留下了方便之門。

　　“現(xiàn)在商超收我們的費用都不會簽在合同里，合同里只簽扣點、物流費用和信息系統(tǒng)使用費用，其他費用談好后以促銷活動費的形式開收據(jù)，或直接在貨款中扣掉，目的就是以合法形式掩蓋違規(guī)亂收費。”彭經(jīng)理說。此外，很多零售商為了不給供應(yīng)商留下證據(jù)，給供應(yīng)商開具的各種收費單據(jù)通常都使用簡易的“二聯(lián)單”，并非正規(guī)發(fā)票，即使供應(yīng)商舉證，也難以查證是否為商超所開。