專設“洗腦房”：銷售員變身“講師”“大師”

在“皇冠乳膠”面積巨大的購物廳正中間，有一些標著數字的小隔間，用門簾遮著，頗顯神秘。隔間里時不時傳出被麥克風放大的、興奮的聲音，被稱為“講師”的推銷員們正繪聲繪色地對旅行團游客們講述乳膠產品安眠、治病等種種神奇功效。

“講師”的演講洗腦了不少旅行團游客。記者在店門口遇上一個旅游團，人手一個標價５８０元的乳膠枕，有的還購買了乳膠床墊。一位游客開心地告訴記者：“講師說這個能治好頸椎病，我們導游有關系，買得多就能用批發價買，才２００多元一個。”

記者隨后來到張家界溪布街一家售賣朱砂飾品的商店，店內裝潢古香古色，一個中老年旅行團正在一塊大屏幕前聚精會神“聽課”。一位著裝古樸的中年男子，被店員們稱為“大師”，站在寫著“十二生肖與太歲的關系”的大屏幕前，對著一張生肖表格向旅行團講解著生肖相克相沖的危害。

“你兒媳婦的生肖和你相沖啊，這樣家不安寧。”大師指著屏幕，對一位５０多歲的女游客頭頭是道地說，“我們為什么要戴朱砂？因為縱有家財萬貫，不如朱砂一串，福禍太歲，唯有朱砂辟邪。”

記者在柜臺前選看朱砂手串，工作人員神神秘秘地說：“你去里頭，讓我們大師給你看看。”在該門店里間，“大師”專為ＶＩＰ游客算生肖屬相、看風水。

專賣“高檔貨”：成本卻不足標價一成

標價如此昂貴的商品，成本究竟是多少？

在皇冠乳膠店，記者注意到，不少產品來自浙江溫州一家乳膠制品廠。工作人員坦言，店里銷售的產品分為泰國進口和國產兩種，但價格一致，“國產的打折力度可以稍微大一點。”

隨后，記者根據商標聯系到這家名叫“溫州佳盛乳膠制品有限公司”的廠商，一位謝姓經理在電話中明確告訴記者，張家界有多家銷售乳膠制品的旅游購物店與他們合作，“皇冠乳膠”是其中之一，并向記者提供了產品報價單。

在這份報價單中，乳膠床墊價格從２００多元到６００余元不等。以標價８５８０元的那款床墊為例，出廠價為５５１元。而不少游客購買的標價５８０元的乳膠枕，出廠價多在２０－４０元。

記者走訪調查發現，高達十幾倍的價差并非個例。盡管張家界不是原材料主產地，但在多個著名景區周邊，卻存在著許多銷售乳膠枕、蠶絲被、朱砂和水晶飾品等旅游商品的門店，不少店面只接待旅游團。

在上述朱砂飾品店里，用朱砂粉壓制的手串售價從數百元到數千元不等，重量就１０多克。當地一位朱砂飾品業內商人透露，壓制手串的朱砂粉大約是３元１兩。記者在某大型網絡批發電商平臺查詢到，優質朱砂粉的售價也不過３００元１公斤。

張家界一位不愿具名的旅游業人士向記者透露，花５００萬元投資一個銷售高價旅游商品的門店，有４００多萬元是用于裝修。“裝得富麗堂皇，游客一進去，就被陣勢嚇住了。正常情況下，這樣一個店半年到一年就可以回本。”