“先行者”業務運作風生水起

事實上，上市房企中的“先知先覺者”早已嗅到了住房租賃市場潛在的商機，謀篇布局已久，相關業務運作得有聲有色。更多的企業則躍躍欲試，有意“分一杯羹”。

萬科半年報顯示，自2014年以來，公司積極布局長租公寓市場，目前已整合形成了集中式長租公寓品牌“泊寓”。泊寓以市場化租金定價，致力于滿足城市青年人群的中長期租住需求。截至報告期末，泊寓業務已覆蓋21個一線及二線城市，累計獲取房間數超過7萬間，累計開業超過2萬間，開業6個月以上項目的平均出租率約87%。萬科透露，泊寓將繼續加大拓展力度，2017年預計總獲取房間數量超過10萬間。

招商蛇口聚焦的是國內中高端租賃市場，其布局深圳約50萬平方米、1.3萬套長租公寓產品，已形成“壹棧”人才公寓、“壹間”精品公寓、“壹棠”高端服務式公寓三大核心產品線，并全面形成產品與服務、運營管理、品牌等細分標準化體系。招商蛇口提出，將以“中國中長租公寓領導品牌”為發展目標，計劃以三年的時間實現品牌全國布局。

上半年，世聯行旗下的紅璞公寓已進入深圳、廣州等27個城市，全國簽約4萬多間房間，覆蓋核心一二線城市。九部委公布的12個首批住房租賃試點城市，世聯行均有常設團隊，并且在其中10個城市已開展了長租公寓業務。經過一年多的探索發展，公寓構建后一個月出租率達91.2%，第二個月出租率為94.5%。

皇庭國際在半年報中透露，新設立的公寓管理公司未來主要布局長租公寓業務，重點積極拓展12個首批住房租賃試點城市，提升長租公寓服務能力。

明源地產研究院首席研究員劉策給房企“支招”道，對開發商而言，切入長租公寓有資源和資金優勢，但欠缺可支撐十萬套乃至百萬套級規模的管理系統、品牌及可快速復制擴張的人才梯隊，如果從0到1，成本和時間代價較大，建議可以整合資源，與市場優秀運營商戰略合作，采取入股、控股、收購等多種合作模式，直接高起點起步，從1到100，快速形成在長租公寓的大兵團作戰能力。

調整策略應對調控政策加碼

在“房子是用來住的，不是用來炒的”的政策要求下，一方面繼續支持高庫存的二線和三四線城市落實各種措施去庫存，滿足居民自住及農民工購房需求；另一方面，一線城市和熱點二、三線城市密集出臺以“限購、限貸、限價、限售”為核心的緊縮調控措施。從市場表現來看，受政策調控影響，熱點城市新房整體成交面積持續下行，價格趨于穩定。尤其是3、4月熱點城市調控手段不斷升級創新，調控城市持續擴圍，房地產信貸進一步收緊，房地產企業運營和銷售面臨新的境遇。

除了積極布局租賃住房市場外，上市房企在銷售策略方面也有所調整。榮盛發展在半年報中表示，一方面對公司的銷售體系進行調整，由南京新探索和意家科技兩家全資銷售公司主要負責公司的銷售；另一方面抓住各區域市場普遍回暖的機會，加大對現有項目庫存房源的銷售力度，同時積極推出新項目。

天房發展半年報顯示，隨著天津“331新政”的出臺，天津房地產市場進入調整期。由于公司2016年度銷售情況良好和銀行貸款發放等審批環節的延長，使得公司在途資金顯著增加，占壓資金成本。針對此，公司通過派駐財務人員深入銷售現場一線，減少工作環節，確保銷售回款的快速、及時進賬，降低公司財務風險，保障資金平衡。

云南城投則采取了一系列“去庫存”的措施，如增加樓盤配套、引進優質教育資源、加強市政設施的建設投入、智慧社區的打造及與集團公司所屬醫療、醫藥、康養等產業相結合等措施，提升物業價值和品質，并采取各種有效措施促進項目銷售、消化庫存、回籠資金。