入山何處不飛翠，碧螺春香百里醉。初春，蘇州太湖洞庭山上，碧螺春又迎來了采摘期，采鮮葉，揀嫩芽，炒新茶……蘇州三萬昌茶葉生產基地一派忙碌熱鬧的景象。

“包裝好的碧螺春茶葉會分批發往南京、昆山等地分店，同步在淘寶、京東等平臺發售。”蘇州市姑蘇區政協委員、蘇州三萬昌茶葉有限公司總經理張瑜蓮介紹，平均每月線下線上銷量達7.9噸，月銷售額達768萬元，在上海、廣州等多地占有市場份額，甚至走出國門，遠銷澳大利亞等地。

近年來，“三萬昌”牌洞庭山碧螺春作為蘇州的一張名片，越來越被人們熟知和認可。大量客商和外地游客來到三萬昌茶葉生產基地參觀制茶流程，了解企業品牌和文化，進一步推動了茶葉、旅游等產業的發展。蘇州茶的享譽和繁榮中，濃縮著張瑜蓮8年來咬牙堅持，鍥而不舍帶領老字號茶企奮勇突圍的艱辛之路。

2013年，三萬昌還延續著傳統老字號企業的實體經營模式。隨著各大電商平臺逐漸興起，固化的經營理念和單一的營銷模式成為了阻礙企業融入時代、創新發展的桎梏。為幫助企業有效突破瓶頸，實現新的發展，張瑜蓮開啟了“線上+線下”茶葉推廣營銷新模式，通過網絡廣告投放、品牌宣傳活動等方式，逐步扭轉洞庭山碧螺春原產地不被知曉、品牌影響力不強的局面，也漸漸打開了銷路。

“我們要改變‘酒香不怕巷子深’的理念，積極推動碧螺春走出洞庭山，面向全國，走向世界，成為家喻戶曉的品牌。”張瑜蓮表示，在每一罐茶葉里面，都詳細說明了炒制技藝、口感特點、沖泡方法，外包裝上貼有官方地理保護標志，通過掃碼即可鑒別真偽。為進一步擴大銷量，產品的包裝設計也頗為講究，線下實體包裝主要采用高齡群體喜歡的花鳥魚蟲等圖案，線上網店則更傾向于新穎時尚、材質輕便的包裝設計，充分迎合年輕群體的審美需求，且便于運輸。

在今年1月召開的姑蘇區政協三屆一次會議上，作為新一屆政協委員的張瑜蓮，肩上又多了一份責任。“除了繼續帶領老字號茶企乘風破浪、揚帆遠航，如何在新時代為承載千年文化內涵的蘇州茶注入新的活力，成了擺在面前的新課題。”在向大會提交的提案中，張瑜蓮把視線放到了青少年身上，她建議，推動茶文化走進校園、融入教學，讓青少年愛上喝茶，自覺成為茶文化的傳播者。

今年，是百年茶企三萬昌開創線上銷售渠道的第9個年頭，張瑜蓮依舊不改初心，篤定前行。“作為90后年輕茶人，我還將繼續探索，開拓創新，以實干擔當擦亮蘇州洞庭山碧螺春品牌底色，讓中國好茶走向世界，持續煥發時代光彩。”張瑜蓮說。（顧怡）