人民政協網11月24日電（記者 崔呂萍）貝恩公司和招商銀行聯合發布的《2019中國私人財富報告》里提到，2018年全國個人持有可投資資產總體規模達到190萬億元（人民幣），預計到2020年，將突破200萬億元。200萬億元投在哪兒？怎么投？在這樣一個財富管理行業的大藍海時代，財富管理機構的機會在哪里？11月20日，“2020 星火理財師年度盛典暨星火數科品牌發布會”上，你或許可以找到這些問題的答案。

作為首屆以理財師為主要嘉賓的財富管理行業盛會，本屆星火理財師年會以“數字驅動，智引未來”為主題，定位于為國內財富管理機構及理財師解決數字化轉型難題，并提供一站式的智能解決方案。會議在全國范圍內邀請了150余位行業領軍理財師，30余家家族辦公室，及行業專家、領軍者等共計超過200人參會。

在星火理財師年會現場，星火數科總經理王東玲與星火數科的合作伙伴、國內知名金融教育、人才戰略服務企業——東方華爾董事長寧淳，《中國私人銀行與財富管理論壇》、《海內外資產配置與家族財富管理論壇》發起機構——臻平臺董事總經理Lisa Li，以及優秀理財師代表姜樂樂共同揭曉“星火數科”新品牌，攜手點燃星火數科賦能理財師的“增長之路”，并與東方華爾、臻平臺合作方代表在現場簽署戰略合作協議。

（圖：星火數科總經理王東玲、東方華爾董事長寧淳、臻平臺董事總經理Lisa Li、優秀理財師代表姜樂樂，共同點亮星火數科LOGO）

活動現場，星火數科總經理王東玲還發布了全新星火品牌的未來戰略規劃，并對于財富管理行業痛點、增長點，和與會嘉賓進行了深度解析。未來星火數科將涵蓋星火理財師、投米、星火商學院、星火智科、星火公益五大子品牌，打造理財師賦能生態圈，全面助力財富管理機構和理財師實現專業提升和數字化轉型。

“當前隨著投資環境日趨復雜，高凈值人群更加趨于理性和審慎，更看重財富管理機構的專業投資能力和服務價值，中國財富管理行業市場競爭逐步加劇，‘馬太效應’凸顯，行業機構開始分化。”王東玲說。

在這樣的變革時代，理財師和機構越來越從傳統的營銷技巧驅動轉向專業驅動。對于理財師和機構來說，他們需要更專業的培訓，更好的投研、資產配置和綜合服務客戶的能力。這成為越來越多想要在這個高速成長，卻又不夠成熟的市場中獲得生存的理財師和機構的剛需。

但現實是，財富管理機構的理財師大多都相對年輕，經驗有限，且常常一人服務多人，面對新的數字化時代變革，往往力不從心。而星火數科將通過提供端到端全流程閉環的交易系統、全場景的客戶管理和營銷工具、體系化的擁有實戰經驗的培訓課程，在“加減乘除”四方面，給理財師賦能。

“加”即是連接，渠道融合：利用互聯網、大數據和機器學習技術，聚焦大客戶的KYC和關鍵內容興趣點，幫助理財師精準識別客戶畫像；同時，通過與各方合作伙伴“連接”不斷拓展自身的服務能力。

“減”即是減負，科技賦能：通過科技的力量，星火打造了大中臺支撐增長策略，端到端的交易閉環節約了理財師大量的訂單處理、線下簽約、賬戶管理等這些事務性工作。同時，也通過數據決策的能力，從運營、銷售、營銷、數據、產品，全方位幫助個人理財師提升工作效率、減少負擔。

“乘”即是疊加，服務擴展：星火通過技術能力，打造出多元化的生態鏈，建立了一整套前沿的數字化財富管理支持服務架構，包括：數字CRM系統、智能KYC系統、智能資產配置選擇工具、智能語音客服系統等；星火商學院則通過大數據算法可以準確識別理財師的優勢專長和能力短板，為理財師定制個性化的專業提升及職業發展方案。

“除”即是細分，精準服務：星火數科通過業務規則建模、機器學習建模、數據統計建模等，為理財師提供數字化的客戶畫像，改變傳統財富管理“以產品為中心”的導向，轉向數字時代的“以用戶為中心”，進行細分客群經營，需求精準匹配，最終走向個性化的“千人千面”服務。