首頁>人物·生活>秀·風采秀·風采
蔡亦揚:最大的成功是堅守
【人物檔案】
蔡亦揚,男,1996年生,畢業于江蘇農林職業技術學院,現任常州洋澤農業科技有限公司總經理,曾獲得2017年常州市涉農產業青年電商創富大賽二等獎、2018年江蘇省大學生優秀創業項目、2018年江蘇省90后最具成長力創業先鋒獎、2018年常州市農業龍頭企業等榮譽。他堅信:最大的成功是堅守,最大的失敗是放棄。
蔡亦揚(右一)和同事在探討業務
“外出打工的人不是不想回家,而是不知道回家后能做什么?!辈桃鄵P說,他和身邊的打工人員交流發現,只要家鄉有機會,他們都愿意回家,但是很多人不知道回家后能做什么。當時不到20歲的蔡亦揚心想,那些四十多歲打工者的今天,也許就是他的明天。他想要改變這個現象,決定走上創業之路。
蔡亦揚想到的第一個項目是養螃蟹。2016年畢業之后,蔡亦揚就回到家鄉常州市金壇區。金壇是江蘇省農業重點先進縣市,水產養殖業一直是金壇農村經濟的重要組成部分。經過市場調研和環境考察,在家人和朋友的支持下,蔡亦揚決定采取農產品+電商的模式,把線上銷售當地特色農產品作為初次創業的切入點,并在指前鎮承包了一百多畝蟹塘,開始大閘蟹養殖和線上銷售。
于是,他的創業路開始了。一開始,養殖的螃蟹雖然都成活了,卻因為品種原因沒賺到錢?!捌鋵嵲谛F陂g,很多實用技術并沒有學到。”蔡亦揚說,雖然當時學校老師對他能吃苦、勤學習的精神評價很高,但是商業操作實戰又是另一回事。蔡亦揚沒有專業養蟹經驗,為了掌握農業專業知識和技術,他找到農業方面的專家和養蟹高手,向他們請教養殖技術和實踐經驗,同時參加各類培訓班,搜集相關資料。功夫不負有心人,他逐漸從一個養螃蟹的“門外漢”成長為一個新時代的新農人。他購買當地長蕩湖的蟹苗,進行有氧養殖,產品受到了廣大消費者的喜愛。四個月后,他賺到16萬多元,這比打工強多了,他對養蟹事業的信心也更足了。
創業的過程中,蔡亦揚經常會思考下一步的發展和打算。雖然螃蟹的產量上來了,但是創業初期社會人脈不足,銷售渠道相對狹窄。通過進一步調查市場,蔡亦揚發現大閘蟹的網上銷售存在很大的操作空間,于是他帶領團隊網上探路,開始接觸農村電商。
2016年,農村電子商務蓬勃發展,對于蔡亦揚來說也是創業之路的關鍵節點。2016年11月,他帶領團隊組建洋澤電商部,首次入駐拼多多平臺。依靠產品的優良品質和一套完善的運營推廣機制,電商部逐漸走上正軌,公司產品陸續入駐淘寶、天貓、云集、京東等各大電商平臺,銷售產品也從單一的大閘蟹,擴展到大米、食用菌、甲魚、小龍蝦等金壇系列特色農產品。2017年,線上銷售額達3000多萬元,順豐、郵政運費達600多萬元。
這幾年,公司逐漸發展起來,有了一定的知名度,業務也得到了新的拓展,成功對接了知名商超永輝超市,并達成合作協議——長蕩湖水產品供應永輝各業態門店,業務涉及北京、上海、成都等國內一線城市,銷售額2個月破千萬。2017年,洋澤公司成為永輝的供應商,隨后超市訂單源源不斷,陸續與武漢中百、超級物種等大型商超達成合作協議,旺季日供應量達5萬斤。2018年,為拓展新的業務,洋澤和永輝集團聯合成立“常州金輝農業發展有限公司”,以“共建共養共銷”的合作理念,計劃在長蕩湖周邊建設3000畝大閘蟹生態養殖基地和5000畝稻蝦一體養殖基地。第一期300畝稻蝦共作和400畝螃蟹數字化物聯網養殖基地已建成。
“我前期作為‘探路者’,一旦品牌成熟,就可以和村民合作,讓他們掙更多的錢了?!辈桃鄵P團隊整合當地的五湖水產養殖專業合作社,采用公司+合作社+養殖戶+經紀人的訂單式養殖模式,在全區范圍內吸納螃蟹養殖大戶、經紀人加入合作社,社員總數累計達628戶,帶動周邊200多位農民農閑時就業,最高月收入上萬元,為促進農民增收起到了積極的帶動作用。
洋澤公司成立三年來,始終秉持“誠為本、信為上、業為基”的經營理念,獲得政府和社會各界的認可。未來幾年,蔡亦揚希望金壇農產品走得更遠,讓更多人知道長蕩湖品牌,讓更多國內外客戶都能吃到中國的長蕩湖水產品。
有朋友問蔡亦揚,有沒有后悔回到農村?他覺得,既然選擇了就得堅持下去。尤其是農業,沒有堅持很難做出高品質的產品。他希望更多的同齡人能夠關注農村、關心農業、關懷農民,希望來自農村的年輕人能選擇回到農村,將先進的管理經驗和生產方式帶回來,把優質的農產品帶出去,在實現自我價值的同時,為家鄉建設添磚加瓦。(吳文龍 常人社)
編輯:董雨吉
關鍵詞:養殖 創業 最大 成功