中國擁抱世界，世界擁抱中國。在中國經濟這片廣闊的大海上，澎湃著堅韌不拔的意志和海納百川的氣度，外資企業恰如多姿多彩的船帆，深度參與中國經濟，添彩中國經濟。

解碼中國經濟的韌性，就不能不深度解析外資企業在華發展的路徑。

中國是阿斯利康全球的第二大市場，也是增長最快的新興市場，憑借擁抱本土、不斷創新的商業模式，阿斯利康邁入在華增速最快的跨國制藥企業之列。今年是阿斯利康進入中國的第26個年頭，從最初落戶無錫時簡陋的駐華代表處，到如今啟用廣納四海之智的無錫國際生命科學創新園，用阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊的話說，阿斯利康是中國改革開放和經濟發展的參與者、貢獻者，更是受益者。

起步于無錫 物聯網賦能商業創新戰略

第四屆世界物聯網博覽會剛剛在江蘇無錫落幕，期間，阿斯利康與無錫市政府、無錫高新區政府合作共建的無錫國際生命科學創新園正式開園。王磊說，這是一個世界級的健康醫療產業創新生態圈，旨在為生命科技企業搭建集研發創新、成果轉化、智能展示、專業咨詢為一體的孵化創新平臺。

“世界物聯網看中國，中國物聯網看無錫”。2009年，國家傳感網創新示范區落戶無錫，十年的時間，無錫發展成為中國物聯網科技的新高地。這里也是阿斯利康扎根中國的“始發地”。26年前，阿斯利康來到中國，落腳無錫，植根于長三角，隨后將總部設在上海，并在全國各地設立分部。2018年，在華銷售額近38億美元，無錫和泰州的供應基地向全球近80個國家和地區出口藥品。在中國，阿斯利康的業務重點主要集中在呼吸、心血管、腎臟、代謝、腫瘤、消化等領域，這也是近期發布的《健康中國行動（2019—2030年）》所關注的重點。

“一路走來，阿斯利康從一個銷售型的企業，把研發逐步帶入中國，在中國設立全球藥物制劑研發中心，創新藥也在中國實現了首發。我們不僅僅把國外的創新藥和創新模式帶到中國來，也和中國的本土創新緊密結合，創造出能‘走出去’的全新模式。”王磊說。

在無錫這片國家物聯網科技前沿陣地，植根于此的阿斯利康發展物聯網確有得天獨厚的優勢。從2017年正式啟用的中國健康物聯網創新中心，到今年的無錫國際生命科學創新園，都是阿斯利康借助無錫的物聯網創新環境發展起來的。

王磊說，在互聯網經濟高度發達的中國，物聯網技術快速發展的無錫，阿斯利康沒有理由只做一個傳統的醫藥企業，要善于給醫藥營銷插上物聯網的翅膀。

剛剛啟用的無錫國際生命科學創新園是阿斯利康繼中國健康物聯網創新中心后的又一戰略創新舉措。“世界級”是王磊對這一創新園的概括：創新園將與現有中國健康物聯網創新中心形成強大合力，招募全世界的創新公司，打造世界級生命科學生態圈，匯集全球創新智慧為患者提供全病程管理創新解決方案。在9月7日開園當天，第一批簽約入駐的有10家來自全球的企業，在未來三年，預計將吸引超過50家創新企業入駐，將創新園建成“一帶一路”交匯點上一個具有影響力的國際生命科學生態圈。

“我們將把握‘一帶一路’的政策契機，在引進來的基礎上，助力無錫創新醫療模式對外輸出，實現更大范圍內智慧醫療的互聯。”王磊對無錫國際生命科學創新園充滿期待。

“借力”背后的本質原因，在于阿斯利康對創新商業模式的深度需求和持續探索，發力物聯網是實現商業創新戰略的有效路徑。

讓患者少跑路 一站式解決健康需求

一名糖尿病患者到醫院的常規就診過程是怎樣的？有內分泌專家這樣描述——到內分泌科開降糖藥，到心血管科開降脂藥，到高血壓科開降壓藥，到消化科開胃藥……。

如果在無錫市人民醫院，患者只需跑一個地方：掛號后會獲得一枚二維碼，隨后便可在一臺代謝一體機上完成超聲心動圖、眼底病變、B超和心電圖等多個與并發癥相關的檢查，血壓、血糖、血脂等數據可以在社區醫院或在家測量后上傳，再由醫生實時判斷其身體狀況。無錫市人民醫院應用的是“標準化代謝病管理中心”模式，這就是阿斯利康在中國健康物聯網創新中心推出的針對代謝性疾病的一體化全病程解決方案，改變了過去內分泌科傳統就醫流程，打通線上線下就診平臺，集疾病診療、快速檢測、數據分析和患者宣教于一體。

除此之外，阿斯利康還推出了智能霧化中心、呼吸與危重癥醫學科、中國胸痛中心、消化道腫瘤防治中心、前列腺癌診療一體化中心、智慧社區慢病管理中心等多個領先的診療一體化全病程解決方案。

阿斯利康與無錫政府雙方共同打造的中國健康物聯網創新中心就是將物聯網技術與模式運用于商業創新的典型范本。這是一個推動健康商業創新與健康物聯網的開放性戰略平臺，也是首個由制藥企業設立的健康商業創新平臺，將展示、孵化、培訓功能集中為一體，制定“以患者為中心”的診療一體化全病程管理解決方案。

“中國的醫療需求已經發生了深刻的改變，患者不僅需要優質的藥物。事實上，光憑藥物也并不能真正解決患者需求，從‘患者為中心’的角度出發，更要有一套從預防教育到早期篩查到規范診斷和治療再到康復隨訪的全病程管理方案。”王磊表示。

深耕本土 讓中國創新走向世界

改革開放以來，外資企業成為我國經濟發展的重要參與者，累計吸引外商直接投資超過2萬億美元，是吸引外商直接投資最多的發展中國家。《外商投資法》將在明年正式施行，意味著外資在中國的發展即將邁入新階段。

憑借科技優勢，在一段時期里，進口藥都是“好藥”的代名詞，很多外資藥企似乎只要打開了在中國的銷售局面，就能“躺著賺錢”。但隨著中國本土研發力量的崛起，再加上專利到期、招標降價、醫保控費、藥價談判等一系列內憂外患，外資藥企不得不尋求新的盈利模式。另一方面，中國作為全球第二大醫藥消費市場，需求依然強勁，加快新藥審批、降低進口藥關稅等形勢也讓外資藥企的中國路充滿新機遇。

誰能真正了解中國市場、植根中國本土、擁抱中國變化，誰就能站在發展的上風向。

阿斯利康無疑抓住了這些機遇。王磊認為，阿斯利康中國的本土化策略在外資藥企中是走在前列的。“我們不把自己看做外企，我們就是本土化企業，我們跟中國的科學家和院校合作，利用本地的人才優勢和創新優勢，一起為中國患者提供最好的藥物。”王磊說，從當前中國的創新環境來看，他相信今后五年很多全球領先的創新藥物將源自中國。

在本土化策略上，阿斯利康的很多科學家、高級管理團隊、一線銷售人員都來自中國，在人才配置方面致力于本土化；從生產到研發以及價值鏈的各個環節，都重點考慮中國，對于阿斯利康全球來說，中國區市場對于全球的話語權也在不斷增加，決策會更多尊重來自中國建議。

王磊說的本土化策略可以從阿斯利康以下幾個重要足跡來印證：2007年，阿斯利康在中國建立了用于研發的中國創新中心；2017年，與國投創新基金合資成立了迪哲（江蘇）醫藥有限公司，也是外資藥企第一次跟中國政府一起開發適合中國患者的新藥；阿斯利康與琺博進中國共同研發的新藥羅沙司他成為第一個早于歐美在中國率先獲批上市的新作用機制的本土創新藥物：阿斯利康中國北部總部將落戶于北京亦莊，并打造北方商業創新中心，同時還將共建中英合作示范園，引入英國及全球醫療健康資源與先進技術。

“我是在本土成長起來的職業經理人，我們的員工、團隊、商業模式也都是深度本土化的。我們希望能夠完全參與到本土的創新環。同時我們也要緊跟當下中國的互聯網經濟熱潮，希望能夠真正地為中國經濟發展做出貢獻，讓中國創新走向世界。”王磊說。