本報記者 朱松梅

5月底，一家網紅咖啡的首店在三里屯太古里開張，若要一嘗美味，至少需排隊個把小時。

首店，指的是行業代表性品牌在某一區域開的第一家店。在太古里，Canada Goose、喜茶等首店已突破70家，約占全市的四成，僅在過去半年，就有十余家落戶。三里屯因此收獲了“首店收割機”的美稱，變得越來越潮、越來越國際范兒。

國際潮牌為什么偏愛三里屯呢？

理念：時尚開放的生活方式

19棟低密度建筑，幾何造型、配色斑斕，既保持相對獨立，又與周邊街區相融。走在三里屯太古里，時尚感撲面而來。

如果把首店比作蓬勃生長的植物，那么購物中心就是必不可少的土壤。“三里屯毗鄰使館區、酒吧街，本身就帶有開放、跨界、時尚的屬性，所以太古里提出了‘Let's play fashion（一起潮玩）’的口號。”三里屯太古里總經理余國安說，“我們不僅僅希望打造一個購物場所，更多的是希望讓身處其中的人體驗到一種跨界融合、與眾不同的生活方式。”

與傳統購物中心不同，太古里采用開放式設計，其建筑融合了胡同里巷、四合院的設計理念。尤其是北區的幾棟獨幢建筑被稱為“鉆石樓”，為品牌提供了絕佳的展示機會。

建筑在潛移默化之中傳遞著生活和消費理念，成為太古里吸引首店的重要因素。

朝陽區商務局相關負責人認為，便于社交，是首店選址最重要的考慮因素之一。在太古里這樣的開放式購物中心，柜臺和欄桿撤掉了，人和人之間的距離拉近了，營造出輕松開放的社交環境。

2018年至今，單單是“鉆石樓”就先后引進了知名品牌Valextra的北京首店，Valentino的旗艦店，Canada Goose的全國首店，現代家居品牌Cabana的中國首店等。

今年5月，已在京都、巴黎、迪拜等地開店的咖啡品牌%Arabica，在三里屯開設了中國北方的首店，這是品牌方輾轉多個城市考察的結果。打動他們的正是太古里獨特的氣質，在這里，商業與社區完美融合，詮釋著潮流、時尚，又能激發商業靈感。

選商：要夠潮、夠好玩兒

三四年前，“首店”對大多數人而言尚是一個陌生概念，朝陽區商務局就已經著手開展相關調研。

在研究者看來，首店的最大意義在于滿足不同區域、不同層次消費者的需求，而并非千篇一律的奢侈品聚集地。“每個商圈都有不同的氣質。”朝陽區商務局相關負責人說，比如，國貿商圈商務人士眾多，奢侈品牌市場廣闊；藍色港灣適合休閑社交，有眾多知名餐廳和兒童品牌；在北京坊，國貨是最受歡迎的品類。而對于三里屯來說，最重要的一定是要夠潮、夠好玩兒。

在選商時，三里屯傾向于選擇符合自身氣質的首店。在這里，不但有蘋果、阿迪達斯等全球知名品牌的首店，更多的則是輕奢品牌、網紅潮牌。包括廣東江門的喜茶，《來自星星的你》中千頌伊同款眼鏡Gentle Monster，以及Champion、AMI、Off-White等輕奢潮牌中的佼佼者。

自帶流量的網紅潮牌，讓三里屯太古里成了名副其實的潮流風向標。一杯奶茶、一個臟臟包、一件限量款T恤，都讓年輕人趨之若鶩，哪怕排隊數小時也甘之如飴。“喝的不是奶茶，而是一種時尚的生活方式。”一位網友說，“打卡”網紅茶飲后，她第一時間曬到了朋友圈。

“從品牌的邀約、意向到入駐，太古里會從多個層面、角度進行深入剖析，與品牌方就定位、定價、店鋪形象等進行多方的探討。”余國安說，購物中心不能只是坐收租金，而要根據品牌落地后的運營、銷售情況，不斷對其產品配置、競爭策略等提出建設性意見。

創新：探索快閃店等新模式

去年11月，紅遍全球的羽絨服品牌Canada Goose的中國首店，在三里屯以快閃店的形式開張。

快閃店，即在購物中心設置臨時鋪位，以低成本來測試品牌的發展潛力、銷售表現并吸引粉絲，待時機成熟后再以旗艦店進駐。早在幾年前，太古里就已經開始試水這種創新的零售方式，香奈兒、愛馳汽車、李寧等品牌都曾以快閃的方式空降太古里，并引起社交網絡上的討論浪潮。

在緊貼消費時尚的同時，太古里還嘗試與更多類型的知識產權（IP）合作，如故宮、知乎、支付寶等。去年初，“朕的心意”故宮快閃店亮相三里屯，其文創產品立即成為爆款，平均每天迎來4000位客人。

此外，三里屯太古里還與一些首店合作，打造全球新品首發地。去年，奔馳全新A級轎車在三里屯橙色大廳首發，不久前，路易威登也登陸太古里北區紅館，舉辦了2019春夏男裝的全國首發式。Armani Box、科顏氏地球實驗室等品牌年度盛典也在三里屯舉辦，持續強化著三里屯潮流風向標的地位。

“通過引入、尋找和嫁接與潮流匹配的活動，我們不斷發現消費者的興趣點和需求，從而強化品牌曝光和消費者的驚喜體驗。”余國安介紹說。