為了配合非首都功能疏解的要求，京城低端古玩市場的轉型升級勢在必行。作為一張頗具文化味北京名片的潘家園舊貨市場，在去年底完成1009個商戶的疏解后，今年全面啟動轉型升級工作。今年初潘家園首先推出了私人定制的手作平臺，近日又本著“不再吃藥”和“叫板假貨”的原則推出了“潘家督造”文創自營品牌，并將沉香作為首批產品。

潘家園推“督造”

近日，潘家園舊貨市場管理方北京潘家園國際民間文化發展有限公司推出了首批自營品牌——“潘家督造”，經過兩年時間的市場調研，“潘家督造”的首批產品“沉香”已經在潘家園市場內試水售賣，未來還將在線上銷售。

北京商報記者看到，“潘家督造”的售賣現場聚集了大量的消費者駐足，主辦方采用“售賣+科普”的形式為消費者進行沉香知識講解，讓消費者切身感受來自不同產地沉香味道的差異，消費者王女士告訴記者，自己常在潘家園“淘寶”，這次潘家園推出的“潘家督造”是市場的自有品牌，品牌就是質量和信譽的保障，這些由“潘家督造”生產的線香應該不會錯，而且價格也比較親民，很適合百姓消費。

眾周所知，由于沉香的生長周期長達幾十年，這使得沉香的產量往往無法滿足市場的需求，因此市面上出現沉香販假以及人工合成材質的現象層出不窮。據現場工作人員介紹，“潘家督造”所出售的線香是由車完珠子的邊角料制成，沒有任何人工香料的合成。

作為以“不再讓小白吃藥”為原則的“潘家督造”不僅在線下獲得了良好的反響，不少消費者也在線上咨詢購買方式。據潘家園市場相關負責人表示，此次“潘家督造”首批沉香產品選擇了多家具有雄厚實力的沉香供應商。之所以選擇沉香作為“潘家督造”的首批產品，一方面是因為沉香市場水深不透明，消費者難以鑒別所購買的線香是否為人工合成，而“潘家督造”的推出讓消費者在購買時不必再擔心假貨，且所有產品均為出廠價格，一旦出現任何質量問題，潘家園將提供售后服務。另一方面，線香產品的開發相對簡單，只要有香料，調香師傅就能夠直接進行調制，開發周期也相對較短。“我們希望在銷售的同時能夠更加直觀地讓現場的消費者感受產品、了解知識和用法，其實最重要的還是希望通過試水銷售了解消費者對‘潘家督造’這一品牌產品的市場反饋”。

自營品牌之路勢在必行

談及推出自營品牌的原因，潘家園相關負責人告訴北京商報記者，近年來，文創產品的開發成了各大旅游景點以及博物館的熱門項目。潘家園作為全國最大的文玩交易市場，在消費者心中一直都扮演著經營場所的角色，其實大家都沒有意識到潘家園這三個字本身就是一個享譽海內外的品牌，一個文化地標和旅游景點，所以在潘家園轉型升級的路上開發自營品牌勢在必行，通過自營品牌產品的開發把更多優質的項目和商戶引進來，同時也要通過潘家園的自營品牌“潘家督造”讓潘家園走出去。

北京大學文創產業研究院副院長陳少峰表示，“故宮淘寶的模式火爆之后，許多機構爭相效仿，但故宮所具備的天然優勢以及在產品時尚性上的創意是無法比擬的。對于潘家園來說，在產品開發的過程中，找到消費者的興趣點，加之創造性的設計才是自營文創品牌開發的重心”。

自營產品的開發離不開IP資源的發掘，潘家園相關負責人表示，潘家園目前的定位是“三民主義”也就是民間、民俗、民族，與這些相關的內容都可以作為未來自營產品的IP資源進行開發。作為古玩市場，潘家園聚集了眾多國家級、省市級的非遺傳承人和手工藝者，這都成為潘家園自營產品的IP資源優勢。在沉香試水之后，“潘家督造”還將推出龍泉青瓷以及景德鎮陶瓷等一些列產品，并將這些傳統藝術作品生活化。除了傳統手工藝以外，未來還會將民間特色與潘家園元素相結合，開發出真正具有潘家園特色的文創產品。

多元發展成古玩市場轉型之道

據潘家園相關負責人介紹，潘家園一直在為轉型升級做著努力，今年2月，潘家園大同文化商業項目正式奠基，這一項目將結合大同本土的文化特色，構建文化藝術品的交流交易平臺，這也是潘家園品牌輸出的關鍵一步。“在未來，除了‘潘家督造’自營品牌的建立外，我們還將提供更加完善的展會服務，帶領商戶‘走出去’，并融入展覽、拍賣、藝術品典當等多元化內容逐漸形成一條具有自身特色的組合產業鏈”。記者 馬嘉會 宗泳杉